Empresa

El arte de negociar

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El arte de negociar

Todo en la vida es una negociación. Pero el negociador no nace, se hace. Este curso te ofrece técnicas de negociación para mejorar la calidad de tus relaciones personales, profesionales y colectivas.

Cantidad

Referencia CU00084

29,00 €

Certificados

Descargar Ficha en PDF

Negocia para conseguir el éxito

En la vida estamos continuamente negociando. Es importante tener algunos aspectos en cuenta antes de ponernos manos a la obra. La preparación de una negociación marcará la diferencia entre el éxito y el fracaso de la misma.

Cada persona es un mundo, y como tal, no podemos ir a una negociación sin tener en cuenta a quién vamos a tener delante. Descubre algunas de las variables a tener en cuenta durante la preparación y establece un procedimiento que te lleve a conseguir lo que deseas.

Descubre cuál es tu táctica a la hora de negociar y cómo mejorarla en cada caso.

Adquiere las habilidades que necesita un buen negociador, incorpora algunas de las técnicas más efectivas y trabaja el cierre de la negociación.

Duración

1 hora

Formato

Videocurso

Inicio

Ahora mismo

Objetivos

Los objetivos del curso son:

Conocer las variables que intervienen en un proceso de negociación
Establecer un procedimiento base de negociación
Preparar una negociación de manera óptima
Enumerar los elementos que hay que tener en cuenta para llevar la negociación por buen camino
Conseguir llevar a cabo negociaciones exitosas

Programa

UNIDAD01

LA PREPARACIÓN

-Introducción

-Influencia cultural

-Dimensiones culturales

UNIDAD02

LA NEGOCIACIÓN

-Inicio de la negociación

-Destrezas y competencias del negociador

-El espacio

UNIDAD03

CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN

-Cómo finalizar una negociación

-Recomendaciones

Metodología

Los videocursos de Cursiva se basan en un sistema aprendizaje inmersivo, donde el alumno escoge el momento en que inicia el curso y cuándo lo quiere acabar. Se tratan de vídeos donde el tutor conversa con la cámara, de tú a tú, por lo que es como si te lo explicara directamente a ti. Además el reproductor de vídeo te ofrece una experiencia transmedia donde podrás encontrar archivos complementarios que refuerzan el discurso del profesor. Finalmente, podrás compartir todas tus dudas y ejercicios con el resto de compañeros y el equipo de Cursiva a través de los foros habilitados en el aula virtual. Busca tu momento, y dale al play.

PROCEDIMIENTO

El curso empieza en el mismo momento en el que se formaliza la matrícula. El alumno recibirá un mail con una guía que detalla de una manera fácil y clara el funcionamiento del aula virtual de Cursiva en general y de los videocursos en particular. Una vez comprado, el alumno tiene un acceso de dos meses a la plataforma, pudiendo ver los vídeos y los materiales complementarios tantas veces como quiera. Finalizados los dos meses de acceso, el acceso al curso expirará.

REQUISITOS TÉCNICOS

Se recomienda conectarse desde un ordenador más o menos actual con conexión a internet. Serán necesarios altavoces o auriculares para escuchar alguno de los vídeos que se recomienden y se recomienda actualizar el navegador desde el que se accederá a la escuela virtual.

Profesor

Manuel Lucena Giraldo (Madrid) es Investigador del Consejo Superior de Investigaciones Científicas de España y profesor asociado del Instituto de Empresa/IE University. Ha sido profesor visitante en la Universidad de Harvard, Lecturer en Stanford University e investigador y profesor visitante en Tufts University, IVIC de Venezuela, Pontificia Universidad Javeriana de Bogotá, Universidad de los Andes (Colombia y Chile), Colegio de México y St. Antony’s College de la Universidad de Oxford. Desde 2001, solo o en compañía de otros, ha impartido talleres de escritura de no ficción, literatura de pensamiento, negociación y narrativas de la realidad, en España, Canadá, Estados Unidos, Chile y otros países. Ha sido agregado de educación en la Embajada de España en Colombia y desempeñó cargos de gestión de educación superior. Sus publicaciones se han ocupado de viajeros, expediciones científicas, ciudades, imágenes nacionales, imperios y globalización. Forma parte del consejo asesor de National Geographic en historia global y de la junta directiva de Hispania Nostra. Es miembro correspondiente de la Real academia de la historia de España y del comité de sección de la Academia Europea.

Obtén tu certificado

Este curso se ha desarrollado para cumplir con los niveles de excelencia profesional de Penguin Random House Grupo Editorial. Si quieres añadir a tu currículo un documento que acredite que dispones de esta formación, puedes escoger la opción certificado digital o certificado en papel en el momento de formalizar tu matrícula. La versión en papel viene sellada oficialmente por el grupo editorial, incluye también la versión digital y los gastos de envío.

UN TÍTULO AVALADO POR UN GRAN GRUPO EDITORIAL

Recibe un certificado avalado por la firma del responsable académico y el logo de la escuela Cursiva y de Penguin Random House Grupo Editorial, que te permitirá certificar que has seguido con aprovechamiento un curso reconocido por un gran grupo editorial. Para ello el alumno tendrá que haber entregado un mínimo del 70% de los ejercicios pedidos por el profesor.

VERIFICABLE

Tu certificado dispone de un número de identificación único para que cualquier empresa o institución pueda verificar su autenticidad en Accredible, el mismo emisor de certificados digitales con el que operan las plataformas de enseñanza a distancia como Edx o Udacity para los cursos online creados por las empresas y universidades más prestigiosas: Google, Harvard University, MIT#

FÁCILMENTE COMPARTIBLE

La versión digital puede añadirse en un solo clic a tu perfil de LinkedIn para que puedas darle visibilidad en tu currículo en cuanto acabes el curso. Has aprendido de los mejores: ¡deja que se sepa!

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